Les services marketing et communication de PME et d'ETI.
Ceux qui produisent du contenu tous les jours et savent très bien que certains de leurs textes ne fonctionnent pas, sans toujours savoir pourquoi.
Vous écrivez tous les jours,
c'est votre média le moins cher
et le plus mal exploité !
Écrire, c'est gratuit, mais est-ce une raison
pour que ça ne rapporte rien ?
Un texte ne doit jamais être inoffensif, ou alors il ne sert à rien. Un email avec un objet banal ne sera jamais lu, un post avec une mauvaise accroche non plus, et la plus belle des histoires ne vendra rien si elle ne pousse pas le lecteur à agir… maintenant.
Tout ce qui sort de chez vous, chaque mot, chaque email, chaque post, chaque proposition, chaque pitch, et même votre site, devrait provoquer une action ou une émotion. Tout ce que vous produisez coûte de l'argent et doit en rapporter, sinon c'est du temps perdu.
Mieux qu'une formation, une journée de travail avec 
Imaginez faire tourner la même pub pendant 40 ans et gagner des millions… C'est possible et certains l'ont fait.
Tout ça grâce à des techniques d'écriture et de persuasion ultra efficaces dont vous n'avez sans doute jamais entendu parler. Et vous savez pourquoi ? Parce qu'elles viennent du mauvais quartier.
La publicité a toujours vécu dans deux quartiers. Le beau, Madison Avenue, les Champs-Élysées, celui des campagnes primées à Cannes, dont personne ne sait ce qu'elles rapportent vraiment aux clients. Et l'autre, celui que les pubards regardent de haut. Celui de la vente par correspondance, avec ses annonces pleines de texte, ses lettres de quatre pages, ses coupons à découper. Pas très joli, mais là-bas, chaque annonce doit rapporter de l'argent, parce que ceux qui l'écrivent la paient de leur poche.
Là-bas, pendant près d'un siècle, ces pirates de la vente ont inventé et perfectionné le copywriting. Leurs techniques, basées sur la psychologie, n'ont pas vieilli et dorment dans de vieux livres que vos concurrents (et leurs agences) n'iront jamais lire. Ces techniques ne sont malheureusement pas enseignées dans les écoles de com'. J'ai moi-même fait une école de publicité, et je n'y ai jamais entendu le mot copywriting.
C'est de ce constat qu'est né Copy & Story, une journée pour mettre entre vos mains, et entre celles de vos équipes de communication et commerciales, ces techniques méconnues ou très mal enseignées.
Copy & Story c'est une journée de travail suite à laquelle vous saurez écrire un email qu'on lit jusqu'au bout, des textes qui font cliquer et raconter une histoire sur votre offre ou personnelle que les gens n'oublieront jamais.
Vous saurez vous différencier, vous extraire de la concurrence et tout ça, sans augmenter votre budget d'un seul centime, juste en mettant les bons mots devant les bonnes personnes.
Prenez rendez-vous, pour voir comment améliorer tous vos messages.
Voici le texte le plus rentable de toute l'histoire de la bière. Et pourtant, il parle de tuyaux et de bouteilles lavées.
Au début des années 1900, la bière Schlitz est cinquième de son marché. Toutes les brasseries américaines vantent la même chose dans leurs pubs, la pureté de leur bière. Claude Hopkins visite la brasserie. On lui montre les salles vitrées où la bière refroidit dans de l'air filtré, les filtres en pâte de bois, les pompes et les tuyaux nettoyés deux fois par jour, les bouteilles lavées quatre fois à la machine, les puits forés à plus de mille mètres alors que la brasserie est au bord d'un lac. Il demande pourquoi personne ne raconte ça au public. On lui répond que toutes les brasseries font pareil… Sauf qu'aucune ne l'avait jamais dit.
Hopkins écrit des annonces qui décrivent le procédé en détail. En quelques mois, Schlitz passe de la cinquième place à la première, sans changer une goutte de sa recette.
Lorsque tout le monde utilise le même mot, ce mot ne veut plus rien dire. Toutes les pubs concurrentes écrivaient « Pure » en gros. Aujourd'hui, tout le monde parle de produits innovants, d'impact, de valeur, de transparence, de qualité, d'expertise, de clarté…
Faites le test, il prend trente secondes.
Allez sur votre site, remplacez le nom de votre entreprise par celui de votre concurrent principal, et relisez. Si la page fonctionne, c'est qu'elle n'a jamais parlé de vous. Elle se contente juste d'exister… et ce n'est pas ça qui va faire cliquer.
Copy & Story dure une journée, dans vos locaux ou en visio, et on travaille sur vos propres textes. On travaille sur vos emails, la page de vente, le site internet ou la proposition qui ne rapporte pas ce qu'elle devrait. Ce n'est pas une simple formation, à la fin de la journée tout est réécrit et vous aurez les connaissances et le matériel nécessaires pour refaire la même chose partout où c'est nécessaire.
Le jour où les machines ont appris à écrire, le salaire des gens qui savent écrire aurait dû s'effondrer, et pourtant il a explosé.
Pendant que tout le monde apprend à prompter, la Silicon Valley paye à prix d'or ceux qui savent raconter des histoires.
Les entreprises qui fabriquent l'intelligence artificielle recrutent des gens dont le métier est de trouver la bonne idée, le bon mot, la bonne histoire, avec des salaires qui montent jusqu'à un million de dollars par an. Et si elles le font, c'est qu'elles ont une bonne raison. Peut-être qu'elles savent quelque chose qu'elles ne disent pas.
ChatGPT vous écrit un argumentaire ou un email de prospection correct en dix secondes. Le problème, c'est qu'il va écrire exactement le même à tous vos concurrents.
Alors, bien sûr qu'il faut utiliser l'IA pour aller plus vite, mais pas de la manière dont tout le monde le fait. Je vous montrerai comment je m'en sers (et pour l'instant je n'ai vu personne l'utiliser de cette manière).
La compétence que ces géants paient un million de dollars, c'est ce que vous apprenez pendant cette journée de travail.
Le programme
Toutes les techniques sont expliquées et montrées sur des vraies campagnes (souvent méconnues) dont on connaît les résultats, puis appliquées tout de suite sur vos textes.
9h00 – 12h30
Copywriting
Les techniques des vendeurs par correspondance, celles qui ont vendu des millions de produits avant internet et qui marchent toujours.
Vous saurez :
- Faire ouvrir un mail par quelqu'un qui ne voulait pas.
- Écrire un texte dans lequel les gens se reconnaissent et passent à l'action.
- Repérer en 30 secondes ce qui ne va pas dans un texte et l'améliorer en deux minutes.
- Trouver le mot qui déclenche l'achat, et celui qui le bloque.
- Faire lire un texte long à des gens qui n'ont pas le temps.
- Rendre une affirmation crédible.
- Rendre un produit banal désirable.
- Faire comprendre en une phrase ce que vous vendez.
12h30 – 13h30
Déjeuner
13h30 – 14h00
Le copywriting et le storytelling sont deux moments du même message
À quel moment on passe de l'argument à l'histoire, et pourquoi les textes qui marchent le mieux font les deux.
14h00 – 18h00
Storytelling
Ce que la science sait des histoires et de la mémoire, puis la méthode. Vous construisez les trois histoires indispensables que toute entreprise devrait avoir prêtes pour toutes les occasions.
Vous repartez avec vos textes réécrits pendant la journée, l'email, la page d'accueil, la proposition, le pitch.
Plus :
- Le Workbook complet qui reprend toutes les techniques vues tout au long de la journée et comment les utiliser.
- Les 7 formules d'accroches éprouvées depuis un siècle, à utiliser pour vos emails, vos posts ou vos pages de vente. Et ne plus jamais être à court d'idées.
- L'usine à bénéfices : 50 façons de présenter un bénéfice, vous n'avez qu'à remplir les trous et copier-coller.
- Les 100 meilleures accroches publicitaires de tous les temps d'après Victor Schwab, légende du copywriting, enfin traduites en français, avec l'explication du mécanisme psychologique pour chacune.
- Une vidéo inédite sur la manière de rendre vos textes impossibles à lâcher, la méthode du Slippery Slide de Joe Sugarman.
Et deux autres documents, mais je ne pense pas avoir le droit d'en parler.
Pour qui
Copy & Story s'adresse à ceux qui écrivent pour vendre, qu'ils aient une équipe ou qu'ils soient seuls devant leur ordinateur.
Les cabinets de conseil et d'expertise.
Ceux dont les propositions commerciales ressemblent tellement à celles du concurrent que le prix devient un facteur de choix.
Les agences de communication.
Chefs de projet, account managers, concepteurs-rédacteurs, équipes social media, ceux dont le métier est de conseiller sur la communication, et à qui personne n'a jamais enseigné le copywriting ni le storytelling.
Les commerciaux et business developers.
Ceux qui pitchent, prospectent et répondent à des appels d'offres, et veulent que leurs messages vendent plus sans augmenter leur budget.
Les dirigeants.
Ceux qui écrivent eux-mêmes leurs présentations, leurs pitchs, leurs discours ou leurs conférences, sans savoir si ça va vraiment convaincre.
Qui suis-je
Je m'appelle Sacha Popovic alias Johnny Tonnerre. J'ai cofondé et dirigé deux agences, un studio de création pour le luxe et la cosmétique (WellDone Studio), puis une agence de communication (Agence Vintage). Pendant vingt ans, j'ai travaillé avec des maisons comme L'Oréal, Céline ou Bourjois, et des groupes comme BNP Paribas, EDF ou KPMG.
J'ai passé toutes ces années à comprendre pourquoi les gens achètent, ce qui les motive.
Aujourd'hui je conseille, je forme, je donne des conférences et j'écris. Mon dernier livre, 52 Secrets Marketing à Voler aux Grandes Marques (Vuibert, avril 2026), résume ce que j'ai appris : les meilleures techniques marketing ne coûtent pas plus cher que les mauvaises. Elles sont juste mieux pensées.
Les questions qu'on me pose avant de réserver
« Nos équipes ont déjà suivi une formation de copywriting ou de storytelling. »
Précisons, parce que beaucoup ont déjà vu passer ces deux mots. Le storytelling qu'on travaille ici sert à vendre, à convaincre et à faire retenir un message en réunion, ce qui n'a rien à voir avec les ateliers où l'on apprend à raconter une histoire. Et le copywriting que vous allez découvrir est la version d'origine, celle des gens qui risquaient leur business à chaque phrase, qui n'avaient d'autres choix que de vendre.
« Une seule journée, est-ce suffisant ? »
Oui, parce qu'on ne cherche pas à tout couvrir. Vous allez apprendre les techniques qui rapportent le plus, et les appliquer le jour même sur vos textes. Et vous repartez aussi avec le plein, des ressources et les secrets des plus grands copywriters.
« Est-ce que ça marche pour notre secteur ? »
On travaille directement sur vos vrais supports, vos offres et vos clients. Donc oui, ça marche aussi pour vous. Les principes ne dépendent pas du secteur, ils reposent sur la façon dont un cerveau humain décide ce qu'il achète, que ce soit un logiciel, une crème hydratante ou un audit.
« Nous ne sommes pas des littéraires. »
Tant mieux. Ces techniques ont été inventées par des vendeurs, elles ne vous serviront pas à terminer le roman qui dort dans votre tiroir.
« Présentiel ou visio ? »
La visio, c'est plus pratique, mais le présentiel, c'est plus sympa, à vous de voir. Les deux fonctionnent parfaitement.
1 950 € HT
La journée
- Journée complète, de 9h à 18h
- De 6 à 12 participants, pour le même prix
- En présentiel ou en visio
Petite précision, même si cette journée de travail peut s'apparenter à une formation, celle-ci n'est pas et ne sera sans doute jamais finançable. Pour être finançable, une formation doit être approuvée par des organismes financeurs, et ce que vous allez apprendre pendant cette journée ne rentre pas dans leurs cases. Il n'y a aucune case « technique de pirate », « méthode méconnue » ou « borderline » dans leur logiciel. Mais franchement à douze, ça ne fait que 162,50 € par personne, autant dire rien par rapport à ce que ça rapporte. Il suffit d'améliorer le taux d'ouverture d'un seul email pour que la journée soit largement remboursée.
Pour aller plus loin
NeuroTelling
Pour tous ceux qui ont déjà fait Copy & Story, NeuroTelling est la suite parfaite. Ça dure deux jours durant lesquels on travaille avec des méthodes un peu plus avancées, basées sur les neurosciences.
Ouverture début 2027.
À partir de 5 100 €.
Dans un mois, vous relirez vos anciens emails en vous demandant comment vous avez pu envoyer ça.
Ou écrivez-moi à jt@johnny-tonnerre.com
Tout ce que vous écrivez vous coûte déjà du temps et de l'argent.
Autant que ça en rapporte.
P.S. En 1919, Maxwell Sackheim a écrit une annonce pour un cours d'anglais par correspondance. L'accroche est restée la même pendant 40 ans et a rapporté des millions. Une phrase de ce genre sur un site, c'est comme un commercial qui travaille 24 heures sur 24, le salaire en moins. Cette phrase, et bien d'autres, on va l'étudier, la décortiquer, et vous apprendrez à faire la même chose.
Je viens de terminer un petit document qui devrait vous intéresser
7 phrases qui ont rapporté des millions, et pourquoi elles marchent encore, plus 3 histoires qui ont bâti des empires.
✓ C'est noté. Vérifiez votre boîte mail, le document arrive.
